info@gk-studio.com
+38 (067) 572 93 74
mclaude_gosha

Как привлечь посетителей на сайт? Часть I

Любой сайт, как бы хорошо он ни был сделан, будет приносить ожидаемый результат только в том случае, если у него будут посетители. Причем не всякие, а именно те, которые нужны — потенциальные клиенты, заказчики, единомышленники.

В этой статье я расскажу о том, какие существуют способы привлечения посетителей на сайт. Статья рассчитана в первую очередь на простых пользователей и владельцев сайтов, а не на опытных блоггеров и СЕО-шников.

Чтобы сайт пользовался популярностью, необходимо, чтобы он отвечал двум основным условиям:

  1. обладал качественным авторским (оригинальным) контентом
  2. был грамотно сделан с точки зрения поисковой оптимизации

Хороший контент

Начнем с контента, так как именно он определяет ценность сайта и, в конечном итоге, успех проекта. Как же можно увеличить посещаемость сайта при помощи его контента?

Основное содержание

Каждый сайт имеет какую-то основную тематику, например, разработка сайтов, продажа холодильного оборудования или он-лйн заказ авиабилетов. Эта информация, как правило, изменяется не слишком часто, но должна быть представлена максимально удобным и понятным для посетителя сайта образом.

Зайдя на сайт, посетитель должен быстро и легко сориентироваться и найти то, за чем он собственно пришел. Здесь будет полезно хотя бы примерно представить себе, кто является нашим посетителем. Какие они, посетители нашего сайта? Кто преобладает среди них? Молодые, зрелые, пожилые люди? Мужчины или женщины? Каково их социальное положение? Что они ищут?

Зная ответы на эти и подобные им вопросы, гораздо легче создать сайт, который бы в наибольшей степени отвечал ожиданиям его посетителей. Я недаром написал «ожиданиям» — нет ничего хуже для сайта, чем обман посетителя. Например, я набираю в Яндексе «Как увеличить посещаемость сайта», перехожу на сайт, где якобы есть такой материал, и вижу такой текст:

Увеличение посещаемости сайта лучше всего достигается статьёй об увеличении посещаемости сайта. Чтобы добиться высокой посещаемости сайта, напишите как можно больше фраз об увеличении посещаемости сайта и вы увидите, насколько увеличилась посещаемость сайта за счёт тех, кто пытается увеличить посещаемость сайта и переходит по ссылкам в поисковике на вашу статью об увеличении посещаемости сайта

Представляете, что я чувствую, видя такое? Конечно, этот сайт на 5 позиции Яндекса, несмотря на постоянные крики поисковиков о том, что надо писать читаемые статьи и не злоупотреблять ключевыми словами… Но мы сейчас говорим не о том, как попасть в первую десятку Яндекса, а о том, как привлечь посетителей. Так вот в первую десятку попасть можно, но посетители вряд ли порадуются, увидев подобное «творчество». И будут на таком сайте ровно столько, сколько потребуется для щелчка по кнопке «Закрыть».

Допустим, мы имеем сайт Web-студии. Такие сайты ищут и посещают две основные категории людей: те, кто хочет заказать сайт, назовем их Заказчиками, и веб-мастера, которые хотят узнать что-нибудь новое и посмотреть на конкурента — назовем их Конкурентами. Такое деление характерно фактически для всех коммерческих сайтов.

Что ждет посетитель такого сайта? Если это Заказчик, он прежде всего хочет посмотреть образцы работ, которые зачастую говорят сами за себя, и увидеть цены и сроки. Если это Конкурент — его также интересует портфолио и цены. Кроме того, его интересуют материалы и решения, которые могут оказаться полезными для него.

Как видим, обе категории интересуют одни и те же основные вещи. Следовательно, на главной странице сайта надо разместить образцы работ или товара (как минимум — хорошо видимую ссылку на Каталог товаров или Портфолио), и описать основные услуги или товары, которые предлагает компания (сделать удобную навигацию по им).

Некоторые владельцы коммерческих сайтов сознательно скрывают важную информацию о своих продуктах, например, не указывают цены (чтобы их не узнали конкуренты). Такая практика представляется мне неправильной — кому надо, тот все равно легко может узнать цены, просто обратившись в эту фирму под видом покупателя. Можно еще и контакты не указывать, но зачем тогда нужен сайт?

С другой стороны, потенциальный покупатель, придя на такой сайт, не получит интересующей его информации (обычно его интересует как раз цена). Вряд ли он станет звонить, имея под рукой десятки аналогичных сайтов, где ясно и понятно написаны цены. Как результат — отсутствие продаж и слабая отдача от сайта.

Мое мнение — в настоящее время лучше сотрудничать, а не конкурировать, результат гораздо лучше.

Новости

Новости служат эффективным инструментом быстрого изменения контента сайта и манипуляции ключевыми словами. Если основное содержание сайта остается статичным, новости дают возможность оперативно насыщать сайт актуальными в данный момент текстами, уведомляя посетителей о скидках, акциях, новых продуктах или решениях.

Даже если никаких новинок нет, регулярно публикуя новости можно значительно увеличить интерес к проекту. У многих владельцев сайтов возникает вопрос — а что же мне писать в новостях? На самом деле, не стоит придавать этому большого значения. Достаточно посмотреть вокруг, и текущая ситуация сама подскажет — ведь на любой фирме все время что-то происходит. Главное здесь — написать в тексте новости те слова, по которым предполагается будут искать сайт его потенциальные посетители.

Например, если сайт предлагает разработку сайтов, в тексте новости могут быть словосочетания «разработка сайтов», «хороший сайт», «интернет-магазин» и т.п. При этом не стоит увлекаться и перенасыщать новость ключевыми словами, достаточно 2-4 вхождения.

Статьи

Статьи делают ресурс по-настоящему привлекательным для посетителей. Именно они, на мой взгляд, являются основным «магнитом», притягивающим посетителей на сайт.

Судите сами — существует огромное количество интернет-магазинов, торгующих мобильными телефонами или видеотехникой. Но одно дело — увидеть очередной каталог товаров, и совсем другое — получить возможность прочесть интересные обзоры предлагаемой техники, отзывы владельцев, тесты и сравнения.

Наличие подобных материалов резко повышает доверие к ресурсу и побуждает посещать его в дальнейшем. Интересные и оригинальные (а не скопированные с чужих сайтов) статьи способны создать устойчивый рост посещаемости сайта совершенно естественным образом.

Почему не стоит размещать скопированные с других ресурсов материалы

Не касаясь нравственных моментов (все же Интернет — это демократическая среда, и многие авторы не возражают, чтобы их материалы размещали с обратной ссылкой), надо сказать, что размещение материалов, скопированных с других сайтов, даже интересных и полезных, не даст ощутимого эффекта. Дело в том, что эти тексты размещены на множестве других сайтов, большинство из которых будут гораздо более «жирные», чем ваш.

Поэтому по ключевым словам, встречающимся в этих материалах, в первую очередь будут выдаваться эти сайты (текст-то одинаковый, поэтому ранжировать поисковик будет по ссылочной массе и общей раскрученности ресурса). В итоге даже если поисковик найдет статью на вашем сайте, переходов по ней не будет, так как их отнимут конкуренты.

Работая со статьями, можно настроить их автоматическую RSS-трансляцию и сделать E-mail-рассылку. Об этом я напишу подробнее в отдельной статье.

Интервью

Интервью с живыми людьми является мощнейшим средством привлечения посетителей на сайт. Живое общение, оригинальное содержание, свободное высказывание мнений, возможность тут же прокомментировать и обсудить материал — все это делает интервью очень сильным и эффективным инструментом для привлечения посетителей на сайт.

Конечно, очень важен правильный выбор интервьюируемого. Взяв интервью у человека, который ведет какой-либо блог, или вообще присутствует в Интернете (сейчас это не редкость), можно получить прямую ссылку с его блога, а также определенный трафик. Такой человек не только сам зайдет на страницу со своим интервью на вашем сайте, но и разошлет ссылку друзьям и знакомым.

Как ни странно, очень мало кто из владельцев ресурсов использует интервью, хотя это совершенно бесплатно. Ну что стоит провести опрос в торговом зале и опубликовать его потом на сайте? Или предложить заказчику высказать свои впечатления о проделанной для него работе?

Сам я не являюсь исключением. До сих пор на сайте GK-Studio не было никаких интервью. Но это упущение я собираюсь исправить в ближайшее время.

Конкурсы

Соревнования и конкурсы всегда привлекали людей. Достаточно посмотреть, сколько людей приходит на стадион посмотреть футбол. Это особенность человеческой натуры. почему же не использовать ее на благо бизнесу?

Можно объявить конкурс на лучший слоган, или дизайн, или текст рекламной листовки, или на отзыв по тому или иному товару или услуге, которые предлагает ваша компания. Если вы сами не можете себе позволить ценные призы, можно найти спонсоров, которые были бы заинтересованы в вашей целевой аудитории.

Для Web-студии, к примеру, это могут быть провайдеры, поставщики лицензионного ПО, рекламные агентства. Можно предложить им стать спонсорами — в качестве призов они могут предложить свою продукцию и получить приток свежих посетителей, которые являются их потенциальными клиентами.

Форум

Форум дает возможность посетителям сайта общаться друг с другом, а владельцу ресурса — наблюдать за тенденциями, формировать целевую аудиторию сайта и постоянно иметь обратную связь со своими посетителями.

Хорошо развитый форум живет своей жизнью, создавая значительный трафик, однако к созданию форума следует подходить системно.

Во-первых, нет смысла делать форум на сайте с невысокой посещаемостью. Конечно, Админ может создать несколько анкет и общаться сам с собой, имитируя активность на форуме. Но это требует времени и фантазии, поэтому для большинства коммерческих сайтов такой путь тупиковый.

Во-вторых, тематика сайта должна быть благоприятной для форума. Например, форум будет уместен для сайта питомника собак, ландшафтного дизайна или сайта, посвященному программному обеспечению. Посетители таких сайтов активно общаются, и у них много тем для обсуждения. В то же время интернет-магазин бытовой техники вполне может обойтись без форума — что на нем будут обсуждать посетители?.

Во-вторых, не стоит увлекаться и создавать большое количество тем, лучше взять две-три и сделать их интересными и насыщенными. Тогда посетитель, впервые попавший на форум, увидит, что на нем идет активное общение, и охотно присоединится. Если же форум «мертвый», и последний пост там двухмесячной давности — это просто балласт.

Размещение на бизнес-порталах

В настоящее время существует целый ряд мощных бизнес-порталов, после регистрации на которых пользователи могут создавать собственные полноценные аккаунты с подробным описанием видов деятельности и, разумеется, ссылкой на сайт. Некоторые из них бесплатны, другие предлагают как платные, так и бесплатные пакеты размещения, третьи полностью коммерческие.

Бизнес-порталы активно продвигаются своими владельцами, и аккаунт на них может быть очень полезен. В общем случае имеет смысл размещаться на всех хороших порталах, так как кроме ссылки они дают полноценную площадку, фактически сайт-сателлит, который может давать даже больше посетителей и реальных заказов, чем основной сайт, особенно на начальном этапе.

В следующей статье мы продолжим обсуждение увеличения посещаемости сайта за счет поисковой оптимизации сайта.